http://digilib.unila.ac.id/go.php?id=laptunilapp-gdl-s2-2006-sukmamulya-519
Oleh: Sukma Mulyana
S2 - Magister Management
Dibuat: 2006-11-23 , dengan 1 file(s).
Keywords: Pemasaran, Obat Ethical, Kimia Farma
Subject: MANAJEMEN PEMASARAN
Call Number: 658.8 Mul s
ABSTRAK :
Bidang kesehatan merupakan salah satu aspek yang mendukung terus berkembangnya pertumbuhan perekonomian dalam rangka meningkatkan kesejahteraan masyarakat Indonesia sehingga menjadikan suatu peluang pasar yang sangat berpotensi sehingga banyak sekali perusahaan yang menawarkan berbagai jenis obat-obatan kepada masyarakat baik jenis obat golongan bebas, golongan non bebas (Ethical) dan obat generik berlogo.
PBF (Pedagang Besar Farmasi) PT Kimia Farma Lampung merupakan salah satu cabang PBF PT Kimia Farma Depot Sentral Jakarta yang memproduksi berbagai jenis obat-obatan, dan alat-alat kesehatan bertugas untuk memenuhi permintaan berbagai jenis obat-obatan dari seluruh daerah di Propinsi Lampung.. PT Kimia Farma Lampung menghadapi persaingan dalam memasarkan produknya, dimana kondisi persaingan dapat mempengaruhi perolehan pangsa pasar masing-masing perusahaan yang memproduksi obat Ethical, maka PT Kimia Farma dalam operasinya dituntut untuk menghasilkan laba yang sebesar-besarnya agar kelangsungan hidup perusahaan dapat terwujud. Guna mencapai hal tersebut, sebagai distributor obat di Lampung, maka pemasaran merupakan salah satu aktivitas penting yang hams dilaksanakan oleh PT. Kimia Farma Lampung dalam rangka mewujudkan tujuan perusahaan.
PT. Kimia Farma berada pada posisi sebagai penantang pasar dengan urutan kedua dan juga capaian target penjualannya relatif berada cukup rendah dibawah target yang ditetapkan. Kondisi ini menjadi hal yang menarik untuk dipelajari melalui pengamatan yang seksama dengan berbagai pendekatan yang relevan. Sehingga dalam penelitian ini, penulis memfokuskan pada permasalahan "Bagaimanakah Strategi Pemasaran ()bat Ethical pada PT Kimia Farma Lampung". Dan tujuan yang akan dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran yang
telah diterapkan, yang dihubungkan dengan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dimiliki PT Kimia F'arma Lampung.
Model analisis yang efektif dalam memutuskan strategi adalah dengan melalui analisis SWOT yang didasarkan pada kekuatan (strength), kelemahan (weakness), kesempatan (opportunity), dan ancaman (threat) yang datang dari dalam perusahaan maupun dari luar perusahaan. Dan untuk mendukung analisis SWOT digunakan analisis terhadap pemasaran obat Ethical PT Kimia Farma di Lampung dilakukan dengan menggunakan analisis strategic yang dilakukan untuk dapat memahami fenomena-fenomena pemasaran yang harus dilakukan untuk membuat bauran strategi pemasaran yang sesuai dengan pasar sasaran.
Berdasarkan analisis SWOT di atas mengenai produk obat ethical PT Kimia Farma di Lampung, diperoleh data bahwa nilai peluang sebesar 1,51 dimana angka tersebut lebih besar dari nilai ancamannya sebesar 0,88. Apabila dihitung selisih antara peluang dan ancaman tersebut, maka akan diperoleh angka positif sebesar 0,63. Hasil ini menunjukkan bahwa produk obat ethical perusahaan mempunyai peluang yang lebih besar dibandingkan dengan ancaman yang dithadapinya. Hasil analisis kekuatan dan kelemahan, diproleh nilai kekuatan sebesar 1,70 dan nilai kelemahan sebesar 0,96. Apabila dihitung selisish antara kekuatan dan kelemahan perusahaan diperoleh angka positif sebesar 0,74. Hasil ini menunjukkan perusahaan mempunyai kekuatan yang lebih besar jika dibandingkan dengan kelemahan.
PT Kimia Farma Bandar Lampung berada pada posisi tanda tanya (Question Mark). Posisi ini menunjukkan tingkat pertumbuhan pasar tinggi sebesar 10,33% dengan bagian pasar relatif rendah yaitu sebesar 0,87 X. Posisi perusahaan berada pada posisi tanda Tanya (Question Mark) sehingga dari keadaan tersebut strategi yang hams dilakukan 'bleh perusahaan adalah Strategy Building Market Share, yaitu memperbaiki posisi persaingan di pasar karena produk yang dihasilkan memerlukan investasi yang besar, karena perusahaan belum menghasilkan laba dan aliran kas yang cukup besar. Selain itu perusahaan hams terns memperbaiki kekurangankekurangannya untuk mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasarnya. Modal usaha yang kuat juga dibutuhkan untuk memenangkan persaingan melawan pemimpin pasar dan perusahaan pesaing lainnya.
Siklus hidup produk obat ethical pada PT Kimia Farma Bandar Lampung berada pada posisi kemapanan (maturity). PT Kimia Farma berada dalam fase kedua yaitu pada tahap kemapanan stabil, dimana tingkat pertumbuhan penjualan merata dalam basis perkapita karena kejenuhan pasar, sebgaian besar konsumen potensial telah mencoba produk itu dan penjulana masa depan ditentukan oleh pertumbuhan populasi dan permintaan. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT Kimia Farma Bandar Lampung pada tahap kemapanan (Maturity). Ini adalah modifikasi pasar dan modifikasi bauran pemasaran, yaitu dalam hal: harga, saluran distribusi, promosi dan pelayanan (orang-orang).
| | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
